Dirección comercial

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Junio de 2018
Sede Errázuriz
Av. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes
Bienvenida

¿Sus líderes comerciales han desarrollado las competencias que necesitan para lograr equipos de alto rendimiento?, ¿Su organización está preparada para la transformación digital de las ventas? Estas y otras preguntas serán resueltas en el curso sobre Dirección Comercial y lo ayudarán a prepararse mejor para los desafíos de los próximos años.De acuerdo a una investigación del año 2016 de la consultora Vantage Point y The Sales Management Association, el costo de un mal supervisor de ventas es de USD 3,5 mm. esto representa –a estándares norteamericanos- la diferencia en ventas entre un buen y un mal jefe comercial.

Jorge Bullemore
Director Académico

Objetivos

• Proveer de herramientas comerciales a supervisores, jefes de ventas, subgerentes comerciales y a sus equipos para mejorar la eficiencia y la efectividad en su gestión.
• Mejorar el liderazgo comercial.
• Establecer una metodología de trabajo comercial basada en la gestión del tubo de negocios (data driven).

Dirigido a

Líderes comerciales, profesionales y ejecutivos de distinta formación académica, responsables de la gestión comercial y de ventas de sus organizaciones y que buscan aumentar la productividad de sus áreas.

Información General
Precio Precio

$600.000.

Fechas Fechas

5 sesiones del 26 de junio al 24 de julio de 2018.

Horario Horario

09:00 a 13:30 horas.

Formas de Pago

 1.- En cajas de la Universidad ubicadas en la Sede de Avenida Presidente Errázuriz 3485, Las Condes, entre 09:00 y 17:30 hrs. continuado.
*Cheque al día, tarjeta de crédito bancaria 3 cuotas contado, Redcompra o efectivo.
2.- Transferencia o depósito:
Razón Social: Universidad Adolfo Ibáñez
Rut: 71.543.200-5
Banco Chile Cta. Cte. Nº 162-25755-04
*En este caso es muy importante que envíe comprobante de transferencia o depósito al mail diego.maldonado@uai.cl de lo contrario el pago no se hará efectivo.
Medios de pago válidos sólo para Cursos Abiertos de la Escuela de Negocios UAI.

Descuentos

 • 15% para ex alumnos de pregrado y de postgrados de la UAI.
• 15% para ex alumnos UAI OPEN e ECLASS
• 15% para dos o más ejecutivos de una misma empresa.
* Los descuentos no son acumulables.

Profesor
Roberto Bulgarini
Roberto Bulgarini
Master in Business Administration
Jorge Bullemore
Jorge Bullemore
Ph.D. (c) en Administración de Empresas, Universidad de Lleida (España). MBA International Programme Universidad Adolfo Ibáñez. Advanced Management Program, ESE Business School.
Contenidos
1
Sesión

Introducción.

2
Sesión

Go to market strategy.

3
Sesión

Métricas de ventas.

4
Sesión

Gestión del desempeño.

5
Sesión

Talento humano.

Información e Inscripciones: Mercedes Barrera
(56)2 2331 1238 mercedes.barrera@uai.cl
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