Estrategias Comerciales de Alto Impacto

Estrategias Comerciales de Alto Impacto

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Junio 2019
Av. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes
Bienvenida

De acuerdo a una investigación del año 2016 de la consultora Vantage Point y The Sales Management Association el costo de un mal supervisor de ventas es de USD 3,5 MM. Esto representa –a estándares norteamericanos- la diferencia en ventas entre un buen y un mal jefe comercial.

En las organizaciones, son los jefes comerciales (o supervisores de ventas) quienes tienen un rol fundamental en la productividad sus equipos. No obstante su gran importancia es un cargo para el que no ha habido suficiente formación e instrucción académica formal.

Dentro de las competencias más relevantes de un buen supervisor comercial podemos contar: visión de negocios, gestión del desempeño comercial, pipeline management, entre otras. Es por esa razón que se diseñó este programa, que pretende entregar estas herramientas.

Jorge Bullemore
Director Académico

¿En qué consiste este programa?

Al terminar el curso Estrategias Comerciales de Alto Impacto, sus alumnos contarán con las herramientas comerciales para mejorar la eficiencia y la efectividad en su gestión. Con ello podrán mejorar su liderazgo comercial y establecer una metodología de trabajo comercial basada en la gestión del tubo de negocios (data driven).

¿A quién va dirigido?

El curso Estrategias Comerciales de Alto Impacto está dirigido a líderes comerciales, profesionales y ejecutivos de distinta formación académica, responsables de la gestión comercial y de ventas de sus organizaciones y que buscan aumentar la productividad de sus áreas.

Información General
Precio Precio

$600.000.

Fechas y horarios Fechas y horarios

Fecha: Del 18 de junio al 23 de julio.

5 Sesiones

Horario: Martes, de 9:00 a 13:30 horas.

Formas de Pago Formas de Pago
  • Contado y cuotas

Descuentos

  • 15% para ex alumnos de pregrado y de postgrados de la UAI.
  • 15% para dos o más ejecutivos de una misma empresa.

*Los descuentos no son acumulables.

Lugar Lugar

Sede Errázuriz. Av. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes

Información y Postulaciones Información y Postulaciones

Miguel Tapia

Profesores
Jorge Bullemore
Jorge Bullemore
PhD. Doctor en Administración de Empresas
Contenidos
1
Sesión I: Introducción al curso
  • Autodiagnóstico Contexto.
  • Roles del líder comercial.
2
Sesión II: Go to market strategy
  • Estrategias de ataque al mercado.
3
Sesión III: Métricas de ventas
  • Métricas Generales.
  • Gestión de tubos de negocios.
4
Sesión IV: Gestión del desempeño.
  • Mentoring Comercial identificación de brechas.
  • Creando y ejecutando planes de trabajo de Alto Impacto.
5
Sesión V: Talento humano
  • Reclutamiento / Selección de equipos comerciales.
  • Incentivos y motivación.
Profesor
Curso Estrategias Comerciales de Alto Impacto
Curso Estrategias Comerciales de Alto Impacto

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Información e Inscripciones
Miguel Tapia (56) 2 2331 1028 miguel.tapia@uai.cl
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