Curso Negociación y Método

Al término de esta unidad el estudiante demuestra que:

1. Reconoce que los nuevos paradigmas de gestión requieren del acuerdo y la colaboración con las personas. Dado que las contrapartes no tienen los mismos intereses, percepciones y valores, las habilidades de negociación y persuasión son necesarias en el ámbito profesional y personal.
2. Evalúa los costos y beneficios de  cómo se maneja el proceso de negociación y del uso de las acciones alternativas.
3. Aplica metodología de Negociaciones Operacionales y Negociaciones Estratégicas, según el tipo de interacción que desarrolle.
4. Diseña sus negociaciones con alto nivel de profundidad y utilizando el Canvas de Negociación.

Al término de esta unidad el estudiante demuestra que:

1. Entiende la negociación como un proceso, pudiendo diagnosticar sus etapas.
2. Prepara sus negociaciones y adelanta posibles quiebres.
3. Es capaz de identificar y evitar errores comunes cometidos por negociadores.

Al término de esta unidad el estudiante demuestra que:

1. Analiza las negociaciones a un alto nivel
2. Aplica un conjunto principios, estrategias y herramientas útiles del proceso negociación.
3. Reflexiona y aprende continuamente de sus propias negociaciones  y la de sus colegas.
4. Distingue, diseña y ejecuta Negociaciones basadas en el Círculo de Valor y también las que requieren del uso de Poder.
5. Es asertivo en la toma de decisión respecto la ecuación Riesgo y Recompensa que acompaña a lo largo de curso.
6. Reflexiona y aprende continuamente de sus propias negociaciones y la de sus colaboradores, generando su propia voz e identidad como negociador.