Negociación
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Abril 2019
Sede Errázuriz
Bienvenida
Gonzalo Carreño
Gonzalo Carreño
Director Académico

El curso Negociación está orientado a toda persona que desee adquirir nuevas herramientas de Negociación, buscando conseguir sus objetivos a través de la implementación de una metodología que facilita un acuerdo de intereses entre las partes.

Hoy en día, nuestra sociedad se hace cada vez más diversa y compleja, motivándonos a buscar, desarrollar y perfeccionar competencias que nos permitan crecer y avanzar en un mundo más complejo, dinámico, variado y desafiante. La riqueza de nuestras relaciones y la propia definición de nuestros intereses, complementado con la adquisición de herramientas y métodos efectivos para lograr “negar el ocio”, nos permitirá conseguir acuerdos valiosos, constructivos y de largo plazo.

Es, en función de lo anterior, que este curso busca desarrollar habilidades personales en base a herramientas concretas, que mejoren la capacidad de generar acuerdos implementables y constructivos, tanto en el ámbito laboral, familiar y social.

¿En qué consiste este programa?

El Curso Negociación entregará distinciones fundamentales para que el participante fortalezca sus habilidades en el ámbito de la negociación, poniendo énfasis en los siguientes aspectos:

  • Comprender la importancia de definir y priorizar los objetivos e intereses en la Negociación.
  • Entender y desarrollar las etapas de la Negociación.
  • Adquirir herramientas concretas y específicas para los distintos escenarios y tipos de Negociación.
  • Conocer los distintos estilos de Negociación, comprendiendo sus fortalezas y debilidades y cómo utilizarlos en diversos escenarios.
  • Implementar los conceptos claves para preparar efectivamente una Negociación.

La metodología de este curso está basada en “aprender haciendo”, para ello utilizaremos: Clases expositivas, ejercicios prácticos, test e instrumentos de conocimiento y evaluación y reflexión individual y grupal.

¿A quién va dirigido?

A toda persona que quiera aprender y potenciar sus habilidades negociadoras, incluso teniendo mucha experiencia en el ámbito o que desee adquirir una nueva competencia para su vida profesional y personal.

Información General
Precio Precio

$600.000

Fechas y horarios Fechas y horarios

Del 1 al 29 de abril de 2019.

Horarios: De 09:00 a 13:30 horas.

 

Formas de pago y beneficios Formas de pago y beneficios
  • Contado y cuotas

Descuentos

  • 15% para ex alumnos de pregrado y de postgrados de la UAI.
  • 15% para dos o más ejecutivos de una misma empresa

*Los descuentos no son acumulables

* Consulta por beneficios exclusivos para ex alumnos, empresas en convenio y pago al contado.

Lugar Lugar

Sede Errázuriz.

Av. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes.

Información e Inscripciones Información e Inscripciones

Emilia Guiñazu

Profesores
Carlos Sanhueza
Carlos Sanhueza
MBA y DPA, Universidad Adolfo Ibáñez.
Carolina Marcone
Carolina Marcone
Magíster en Management
Contenidos
1
Sesión I
  • ¿Qué es la Negociación?
  • Importancia de los Objetivos
  • Estructura de la Negociación
2
Sesión II
  • Estilos de Negociación
  • Estrategias y Herramientas de Preparación de la Negociación
3
Sesión III
  • Dinámica de la Negociación
  • Aspecto relacional y emocional de la Negociación
4
Sesión IV
  • La relación de Poder en una Negociación
  • Negociación entre varios actores.
5
Sesión V
  • Escenarios de Negociación
  • Estrategias para desarrollar una Negociación exitosa
Información e Inscripciones
Emilia Guiñazu (56-2) 2331 1028 emilia.guinazu@uai.cl
Inscribirse en este curso
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