Programa Internacional de Formación Gerencial – XXXII edición – Viña del Mar

Programa Internacional de Formación Gerencial – XXXII edición – Viña del Mar

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Mayo 2019
* Fechas sujetas a confirmación
Bienvenida

El Programa Internacional de Formación Gerencial, en su XXXII versión, está orientado a potenciar el desarrollo de carrera, introduciendo habilidades directivas enfocadas a gestionar proactivamente el proceso de transición personal hacia la alta gerencia.

Utilizando un enfoque gerencial moderno, el programa ofrece la oportunidad de identificar la estrategia funcional correcta que le permitirá administrar con eficacia y eficiencia los recursos de que dispone, alineándolos con el plan estratégico de su organización.

UAI Corporate desde el año 2014, ha sido clasificado ininterrumpidamente en educación corporativa como N°1 en Chile; N°1 en Impacto Estratégico en América Latina y uno de los Top 50 a nivel mundial (Financial Times, AmericaEconomía). Cada año desarrolla 120 Programas Corporativos para más de 60 empresas, provenientes de Chile y América Latina, en los que participan 4.000 profesionales y ejecutivos.

Esperamos que este programa sea una oportunidad de crecimiento personal y profesional para el beneficio propio y el de su organización.

Gustavo Stubrich
Director Programa Internacional de Formación Gerencial

¿En qué consiste el programa?

El Programa Internacional de Formación Gerencial dictado en conjunto por el Área de Alta Dirección de la Universidad Adolfo Ibáñez y UAI Corporate, comprende que la función básica y denominador común de todo ejecutivo es su capacidad para tomar decisiones correctas, sobre la base de una visión global y conocimientos sólidos de las distintas funciones de administración.

Este programa espera que sus alumnos sean capaces de dirigir su empresa, división, área, departamento o unidad sobre la base de una visión estratégica y táctica que les permita integrar las distintas áreas o funciones de administración, de manera de cumplir con el plan estratégico de la organización, asumiendo el protagonismo y compromiso que exigen los niveles gerenciales de mayor responsabilidad.

¿A quién va dirigido?

Ejecutivos de alto potencial que, indistintamente del sector económico y/o área funcional donde se desempeñan o del tamaño de su empresa, acaban de asumir o asumirán la dirección de una unidad, departamento, área o división y que, por lo tanto, requieren adquirir visión, conocimientos y habilidades que les permitan desempeñarse eficaz y eficientemente en el corto plazo, ya no desde la óptica del aporte individual, sino como integrantes de una organización con funciones complementarias e interdependientes con objetivos comunes.

Históricamente también participan dueños y ejecutivos de la alta dirección de PYMES, provenientes de un amplio espectro de sectores de la economía, tanto de Chile como de otros países de América Latina. La edad promedio de los participantes es de 38 años.

Modelo Educativo

El programa parte de la premisa básica que toda organización existe en la medida que permite maximizar una función de utilidad, cualquiera sea su naturaleza y que, para alcanzar esta finalidad, debe crear valor en un mercado que esté dispuesto a pagar por ello.

Sobre esta base, el programa parte analizando la relación que existe entre la empresa y su entorno y la importancia de la estrategia como marco de referencia; continúa revisando las características distintivas de las diversas áreas funcionales que conforman una organización y su interdependencia, de cara a los clientes externos e internos; como eje conductor, aborda la problemática del liderazgo personal como artífice del cambio y la ejecución y la importancia de gestionar proactivamente, tanto a nivel personal como organizacional, los procesos de transiciones gerenciales, a medida que se avanza en el plan de carrera hacia la alta dirección.

Información General
Valor del programa Valor del programa
  • Valor del programa en CLP$1.550.000.
  • Valor del programa en dólares: US$2.500.
  • Conversión dólar: US$620.
Fechas y Horario Fechas y Horario

Fechas: Desde el domingo 26 hasta el viernes 31 de mayo de 2019.

Horario: 

  • Sesión de bienvenida, 26 de mayor de 2019 a las 18:30 horas.
  • Clases, desde el lunes 27 al viernes 31 de mayo, de 9:00 a 18:30 horas.
Lugar Lugar

Campus UAI Viña del Mar.

Av. Padre Hurtado 750, Viña del Mar.

Formas de pago y beneficios Formas de pago y beneficios

El pago deberá hacerse:

  • En efectivo.
  • Con cheque nominativo y cruzado a nombre de Universidad Adolfo Ibáñez.
  • Con orden de compra firmado por el Gerente de Administración y/o Finanzas de la Empresa.

Cualquiera sea la modalidad de pago, el valor del Programa deberá ser pagado con 5 días hábiles de anticipación a la fecha de su inicio. No habrá reembolso alguno en caso de anularse la inscripción con posterioridad a esa fecha.

Descuentos

  • 10% para 2 ejecutivos de una misma empresa.
  • 15% para 3 o más ejecutivos de una misma empresa.
  • 15% a ex alumnos de pregrado, postgrado y diplomados UAI.
    * Descuentos no acumulables

Los ejecutivos que paguen su participación antes del 29 de abril de 2019 tendrán 5% de descuento adicional, complementario a los descuentos señalados anteriormente.

Programa

El PIFG es un programa de carácter intensivo que se dicta en invierno y en primavera en Viña del Mar.

El PIFG ha sido diseñado en un formato residencial de cinco días de duración, lo cual lo hace compatible con las obligaciones profesionales y familiares de sus participantes.

El PIFG, le permitirá conocer las últimas tendencias, modelos y herramientas del management las cuales le permitirán enfrentar con éxito mercados cada vez más desafiantes.

Además, compartirá experiencias significativas con otros empresarios, directivos y ejecutivos provenientes de distintos sectores económicos, empresas, áreas funcionales y geográficas.

 

El Programa consta de 9 Módulos Académicos y 2 Talleres de Habilidades Directivas, los cuales se complementan con discusiones en grupo y actividades extra-programáticas, cuyo objetivo principal es facilitar el intercambio entre los participantes y fortalecer redes de contacto, tan relevantes en un mundo globalizado.

El programa se inicia con una sesión introductoria el domingo en la tarde a partir de las 18:30 hrs., lo cual permite a los participantes llegar durante la tarde para registrarse y prepararse para la semana intensiva de actividades, las cuales se realizan entre las 9:00 y las 18:30 hrs. de lunes a viernes.

Profesores
Gustavo Stubrich
Gustavo Stubrich
MBA con especialización en Marketing
Gerson Volenski
Gerson Volenski
Master in Business Administration
Pablo Javier Canepa
Pablo Javier Canepa
MBA
Ver todos los profesores
Contenidos
1
Transiciones Gerenciales: Asumiendo Nuevos Retos

Esta conferencia introductoria presenta los retos que enfrentan los ejecutivos cuando asumen nuevas responsabilidades gerenciales y plantea la necesidad de definir un plan de acción personal con anterioridad a asumir un nuevo cargo. El enfoque de esta sesión es reflexionar sobre el proceso de cambio que ocurre cuando aumentan las responsabilidades, ya sea por un avance vertical, horizontal o diagonal dentro de una organización o hacia una nueva empresa, y sobre cómo abordarlo exitosamente por medio de acciones concretas.

Gustavo Stubrich

2
Dirección Estratégica: Creando y sustentando valor

Al finalizar el módulo, los participantes serán capaces de comprender la relevancia de la estrategia en el éxito de las empresas. El módulo desarrollará en los participantes una perspectiva estratégica de negocios a partir del equilibrio entre crear valor y sustentarlo en el tiempo. Entenderán los fundamentos teóricos y las principales metodologías que se aplican en un proceso de planificación estratégica. Los participantes se capacitarán en el pensamiento estratégico para identificar oportunidades y amenazas del entorno, visualizar escenarios, generar opciones y desarrollar competencias distintivas que deriven en un plan de implementación eficaz.

Gustavo Stubrich

-
Control de Gestión Integral, Balanced Scorecard: Implementando la estrategia

Este módulo aborda la importancia de la implementación y el control de gestión en la estrategia. ¿Por qué fracasan las estrategias? Del diseño a la ejecución. Importancia del alineamiento organizacional. Traducción y despliegue estratégicos. Gestión de los intangibles y tangibles. El Balanced Scorecard (BSC) como herramienta de gestión y control integral. Proceso de diseño e implementación de un BSC. Indicadores impulsores y de rezago. Problemas típicos al implementar un BSC. El rol del líder y la organización en el éxito de la implementación del BSC.

Gustavo Stubrich

-
Dirección Financiera: Análisis Financiero Aplicado

Al finalizar el módulo, los participantes estarán en capacidad de entender los principales estados financieros del negocio y analizar los principales índices de rentabilidad, eficiencia, crecimiento, riesgo, liquidez, endeudamiento y capacidad financiera, desde un punto de vista gerencial, con el fin de gestionar y monitorear el proceso de medición de valor corporativo y el riesgo asociado.

Jaime Lavín

-
Dirección Estratégica de Operaciones y Logística: Una Visión Sistémica

Al finalizar el módulo los participantes serán capaces de conocer los elementos críticos para la gestión estratégica de las operaciones, logística y la cadena de suministro. Para tal efecto se abordan temas tales como: visión sistémica e integración de las operaciones, logística y supply chain management.

Las operaciones y la cadena de abastecimiento como fuentes de ventajas competitivas. Principales sistemas de soporte. Relación front end – back end.

Arturo Alba

-
Dirección de Marketing: Atrayendo Clientes

Al finalizar el módulo, los participantes serán capaces de crear una propuesta de valor y definir el posicionamiento de un producto, servicio y/o empresa, sobre la base de un análisis de la segmentación del mercado, de la industria y la competencia y de la cualidad diferenciadora que sustenta el desarrollo de ventajas competitivas.

Para este efecto, el módulo revisa los siguientes conceptos: ¿Qué es el marketing? Marketing: una función de toda la organización. La razón de la
necesidad de orientarse a los mercados. Quién es el cliente, qué quiere, cómo nos juzga, cómo juzga a la competencia. Procesos de marketing. Proceso de creación de propuestas de valor.

Pablo Javier Canepa

-
Dirección de Personas: Desarrollando a las personas

Al finalizar el módulo, los participantes serán capaces de visualizar el ciclo de gestión de los RR.HH. desde un enfoque gerencial, y participar en los procesos destinados a gestionar, atraer, mantener y desarrollar el talento que cree valor para la organización. Para tal efecto, el módulo desarrolla los siguientes contenidos: ventaja competitiva a través de las personas. RR.HH. como función estratégica. Alineamiento organizacional.

Gerson Volenski

-
Dirección de ventas: Influyendo en la compra

Al finalizar el módulo, los participantes serán capaces de diseñar una estrategia de ventas multicanal de acuerdo con el valor otorgado por los distintos segmentos del mercado. Para tal efecto, el módulo desarrolla los siguientes conceptos:

  • Ciclo de compra del cliente: reconociendo necesidades, evaluando opciones, resolviendo temores, decidiendo la compra e implementando.
  • Necesidades, prioridades, expectativas de valor. Valor = beneficios – costos. Modelo de costos transaccionales.
  • Estrategias de venta en función del valor: estrategias de venta transaccional, estrategias de venta consultiva y estrategias de venta configuradora.

Jorge Bullemore

-
Dirección de Servicios: Reteniendo y Fidelizando clientes

Al finalizar el módulo, los participantes serán capaces diagnosticar, para luego diseñar, un sistema de servicios que permita crear valor para sus clientes y lograr su fidelización. Para este efecto, el módulo revisa los siguientes conceptos:

  • La progresión del valor económico. De los commodities a la generación de experiencias.
  • Características de las experiencias. Etapas del proceso de compra y sistema de experiencias.
  •  Análisis de las brechas de experiencias.
  • Diseño del modelo de experiencias: la experiencia como una gran obra de teatro. Estándares de calidad en la experiencia.

Rodrigo Morrás

-
Taller de liderazgo personal I y II: Definiendo planes de acción

Propósito: tomar conciencia de que el proceso de desarrollo profesional, y el avance hacia la alta gerencia, implica desafíos técnicos y adaptativos, siendo estos últimos el foco de este taller. Para lograrlo se identificarán:

  • Estilos de funcionamiento personal y niveles de efectividad en el trabajo.
  • Diagnóstico de oportunidades y necesidades de aprendizaje.
  • Diseño de estrategias y planes de acción futuros.

Este taller se realizará en dos sesiones, la primera enfocada al diagnóstico y la segunda al diseño de planes de acción personales concretos.

Naisa Gormaz

Metodología

5 días intensivos para conocer las tendencias, modelos y herramientas para enfrentar con éxito mercados cada vez más desafiantes. El formato permite compartir experiencias significativas con otros empresarios y ejecutivos provenientes de distintos países y sectores industriales.

Programa Internacional de Formación Gerencial – Viña del Mar
Programa Internacional de Formación Gerencial – Viña del Mar

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Información e inscripciones
Amanda Gorigoitia (56-32) 250 3707 agorigoi@uai.cl
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