Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas

Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas

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Mayo 2019
* Fechas sujetas a posibles modificaciones.
Conoce el Diplomado en palabras de su director
¿En qué consiste el programa?

El Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas entrega los conocimientos necesarios para formar a profesionales que puedan mejorar la productividad de ventas de sus organizaciones, liderando cambios innovadores e introduciendo herramientas de probada efectividad. En definitiva, conformar equipos comerciales de alto desempeño.

A quién va dirigido

Profesionales y ejecutivos de distinta formación académica, a cargo de la gestión comercial y de ventas de sus organizaciones y que buscan aumentar la productividad de su área, a través de un pensamiento innovador.

Información General
Precio Precio

UF 125.

Fechas y Horarios Fechas y Horarios
  • Mayo a diciembre de 2019.

* Fechas sujetas a posibles modificaciones que serán avisadas con anticipación.

Información e inscripciones Información e inscripciones

Rosita Díaz

Lugar Lugar

Av. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago.

Formas de pago y beneficios Formas de pago y beneficios
  • Contado y cuotas

Descuentos

  • 20% Ex alumnos pregrado y postgrado UAI.
  • 20% Sector público y FFAA
  • 3% Pago al contado antes inicio del programa (acumulable).

*Consulta por beneficios exclusivos para empresas en convenio, residencia en regiones y grupo de alumnos.


Profesores
Jaime Acuña
Jaime Acuña
Master in Business Administration
Luz Eugenia Mundaca
Luz Eugenia Mundaca
Magíster en Psicología de las Organizaciones
Claudia Bueno
Claudia Bueno
Ingeniero Civil Industrial
Felipe Uribe
Felipe Uribe
Doctor en Creación y Gestión de Empresas
Claudio Araya
Claudio Araya
PhD en Investigación en Psicoterapia
Carmen Gloria Cárcamo
Carmen Gloria Cárcamo
Master en Innovación
Malla Curricular
1
Módulo: Estrategias de Venta Enfocadas al Cliente. El Modelo de Compra
  • ¿Cómo deciden los clientes? y estrategias efectivas de acceso a clientes.
  • ¿Cómo hacer que sus clientes lo necesiten?
  • Influenciando la elección del cliente y estableciendo diferenciación.
  • Las preocupaciones del cliente e implementación con desarrollo de cuentas. Desarrollo de caso: Anatomía de una estrategia de ventas.
  • Coaching Comercial: Desarrollando habilidades efectivas en el equipo de venta.
  • Ciclo POR (Planificar – Observar – Revisar): Una herramienta efectiva para  el desarrollo de habilidades.

Incluye el Taller: Habilidades efectivas de venta.

2
Módulo: El Equipo de Ventas como Capital Humano
  • Liderazgo personal como eje de la creación de valor para los equipos de venta.
  • Gestión de las emociones para el liderazgo efectivo de los equipos de venta.
  • Equipos de alto desempeño y su impacto en los resultados de venta.
  • Los desafíos para un líder de equipos de venta de alto desempeño.

Incluye Taller: Mindfulness para Equipos Comerciales Workshop de optimización perfil de Linkedin.

3
Módulo: Marketing Digital
  • Estrategias de Marketing Digital. Herramientas de marketing digital (WEB,
    SEO, PUBLICIDAD ONLINE, SMM, EMAIL MARKETING).
  • Métricas y analítica de marketing digital.
  • Caso de aplicación de marketing digital.

Incluye Taller: Liderazgo utilizando metodología Benziger Thinking Style Assesment (BTSA).

4
Módulo: E-Commerce
  • Omnicanalidad y acceso al mercado.
  • Plataformas y gestión de e-commerce.
  • Metodologías de gestión de clientes digitales.
  • Caso de aplicación de e-commerce.

Incluye Talleres:

  • Innovación en los Negocios.
  • Taller de Cierre: ¿Con qué nos vamos? Reflexiones y aprendizajes generados durante el programa.
Admisión
Requisitos de Postulación Requisitos de Postulación
  • 4 años de experiencia laboral profesional (mínimo).
  • Dominio de inglés a nivel de lectura.
Etapas de Postulación Etapas de Postulación
  1. Postulación en línea en www.uai.cl
  2. Entrega de Antecedentes:
    • Carta de compromiso de la organización (ingresa aquí).
    • Fotocopia del Carnet de Identidad o certificado de nacimiento
  3. Entrevista Personal.
Proceso de Postulación Proceso de Postulación
  • Una vez recibidos los antecedentes, son analizados por la Dirección del Diploma.
  • En caso de que surja la necesidad de complementar antecedentes o aclarar dudas, el postulante podrá ser citado a una entrevista personal con el Director del Diploma al que postula.
  • La aceptación se formaliza a través de una carta que le envía la Universidad declarando su condición de aceptado.
  • Una vez recibida la carta, el postulante aceptado debe matricularse para conservar su cupo.
  • El cumplimiento de los requisitos de postulación no asegura la aceptación del postulante al Diploma.
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Información y Postulaciones
Rosita Díaz (56) 22331 1717 rosita.diaz@uai.cl
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