Universidad Adolfo Ibañez
Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas

Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas

Mejorar la productividad de una empresa requiere equipos de alto desempeño y líderes innovadores.
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Mayo 2021

POSTULACIONES 2021 CERRADAS

Conoce el Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas
Bienvenida
Jaime Acuña
Jaime Acuña

Hoy está surgiendo una nueva generación de vendedores online – offline y líderes de equipos de venta, donde los ambientes digitales y la tecnología, constituyen una herramienta relevante para su diferenciación competitiva, tanto en la función de venta, como en la relación con los clientes.

Los clientes buscan experiencias de compra en ambientes digitalizados, de alto valor y sin interrupciones, que los vendedores se concentren en entender sus verdaderas necesidades, les aporten nuevas ideas para mejorar sus negocios, para luego configurar las mejores soluciones que se adapten a sus requerimientos y les permitan ser más innovadores y competitivos en sus mercados.

En este contexto, el tipo de preparación académica y las competencias y habilidades requeridas para ser profesionales de la venta o asumir cargos de mayor responsabilidad en la dirección de ventas, se hace cada vez más imprescindibles una preparación sólida, profunda, especializada e innovadora.

Por ello, te invitamos a participar del Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas año académico 2021.

¿A quién va dirigido?

El Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas está dirigido a profesionales y ejecutivos que tengan a su cargo la gestión y el liderazgo comercial y de ventas de sus respectivas organizaciones.

Asimismo, a personas que busquen actualizar sus conocimientos y desarrollar un pensamiento innovador en el mundo comercial, a fin de generar un aumento en la productividad de sus áreas y organizaciones.

¿En qué consiste el programa?

El Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas entrega a sus alumnos los conocimientos necesarios para liderar cambios innovadores a través de la formación de equipos comerciales de alto desempeño, dando pie a una mejora en la productividad de sus organizaciones.

Además, en esta versión fueron incorporadas herramientas de Mindfulness y del Mundo Digital, las que contribuyen a la generación de una diferencia competitiva y, a su vez, al logro de los resultados de la organización comercial.

Formato

Este programa se desarrollará en formato híbrido, una modalidad de estudio donde la UAI ha sido pionera en su implementación y utiliza nuevos elementos de tecnología y modelos pedagógicos. Podrás elegir entre clases presenciales en el campus o bien conectarte de manera online con el profesor y compañeros en tiempo real, logrando así una experiencia de aprendizaje de excelencia, tanto para quienes están en la sala de clases como para aquellos que la sigan de manera online.
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1. 21 años de experiencia

1. 21 años de experiencia

Hemos liderado los programas enfocados en el mundo de las ventas desde el año 2001. Próximamente presentaremos la versión N° 21 del diplomado y contamos con una red de más de 700 egresados de múltiples industrias y empresas.

2. Herramientas actualizadas

2. Herramientas actualizadas

El programa entrega las herramientas y competencias necesarias para enfrentar el mundo de los negocios y las ventas de hoy. Entregando a nuestros estudiantes la capacidad de aplicar inmediatamente los conocimientos adquiridos en su día a día de trabajo. LO QUE APRENDO HOY LO APLICO HOY.

título

título

título

3. Foco en el mundo de la venta híbrida (online - offline)

3. Foco en el mundo de la venta híbrida (online - offline)

Consideramos la relevancia de la era digital. Este programa está diseñado con un fuerte foco de ventas digitales (online) y venta presencial (offline), buscando el justo equilibrio entre ambos mundos para relacionarse en forma efectiva con los clientes.

4. Trabajo experiencial

4. Trabajo experiencial

Nuestro programa de aprendizaje está basado en la práctica, con una fuerte orientación hacia los trabajos experienciales, en los cuales nuestros estudiantes desarrollarán la metodología denominada "entendimiento comercial", logrando importantes aumentos de productividad en los equipos de venta.

5. Habilidades de Mindfulness

5. Habilidades de Mindfulness

Nuestro programa entrega a los estudiantes conocimientos de Mindfulness aplicados al mundo actual, lo que representa una ventaja competitiva sostenible a largo plazo respecto del desarrollo de la escucha atenta de clientes y la gestión emocional de los equipos de venta, frente al competitivo y cambiante mundo comercial.

Información General
Precio Precio

130 UF ($5529 USD)

Fechas y horarios Fechas y horarios

Inicio: 4 de Mayo de 2021

Término: 7 de Diciembre de 2021

Horario: Martes de 17:00 a 21:30

* Zona Horaria:
GMT-4 entre 4/abril/2021 y 4/sep/2021
GMT-3 entre 5/sep/2021 y 2/abril/2022
Lugar Lugar

Formato híbrido con clases presenciales en Sede Errázuriz (Av. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes) *Esto será temporal y podría ser modificada una vez inaugurada nuestra nueva sede en Vitacura (Av. Santa María 5870).

*Sujeto a modificación

Información e inscripciones Información e inscripciones
Formas de pago y beneficios Formas de pago y beneficios
  • Contado y cuotas.
  • Beca Mujer. Requisitos de esta beca aquí.
  • Beca Emprendedor. Requisitos de esta beca aquí.
  • Este programa se puede adquirir a través del convenio marco de capacitación y formación bajo el “Centro de Capacitación Adolfo Ibáñez” (solo aplica para entidades públicas del Estado).

Descuentos

  • 20% Sector público y FFAA.-
  • 20% Ex alumno UAI.-
  • 3% Pago al contado antes inicio del programa (acumulable).-

*Los descuentos no son acumulables.


Profesores
Malla Curricular
-
Módulos
-
¿De qué depende el éxito o fracaso de la nueva organización de venta?
Estrategia de venta Customer Centric
Liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño
Marketing en la era digital
E-commerce
Conoce la experiencia de nuestros egresados

María José Saumont y Paula Inostroza egresaron del Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas, de la Escuela de Negocios de la UAI, donde encontraron las herramientas para mejorar la productividad de una empresa que requiere equipos de alto desempeño y líderes innovadores.

Conoce sus experiencias a continuación.

 

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Conoce la experiencia de nuestros egresados
Conoce la experiencia de una de nuestras egresadas

Paula Inostroza, Ingeniera Civil Química e Ingeniera Civil Ambiental, decidió ser parte del Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas para mejorar sus habilidades en el área de los negocios.

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Conoce la experiencia de una de nuestras egresadas
Admisión
Período de postulación Período de postulación
  • El período de postulaciones podrá cerrarse antes si se completan los cupos disponibles.
Requisitos de Postulación Requisitos de Postulación
  • 2 años de experiencia laboral profesional (mínimo).
Etapas de Postulación Etapas de Postulación
  • Completar formulario en línea.
  • Entrega de antecedentes (a través de la página de postulación).
    – Fotocopia del Carnet de Identidad o Certificado de Nacimiento.
    – Carta de compromiso de la organización (www.uai.cl).
  • Revisión de Antecedentes.
    – Los antecedentes serán revisados por la Dirección Académica.
    – En caso de que surja la necesidad de complementar antecedentes o aclarar dudas, el postulante podrá ser citado a una entrevista.
  • Matrícula.
    – La aceptación se formaliza a través de una carta que le envía la Universidad declarando su condición de “aceptado”.
    – Una vez recibida la carta, el postulante aceptado debe
    matricularse para conservar su cupo.
    – El cumplimiento de los requisitos de postulación no asegura la aceptación del postulante al programa.
Proceso de Postulación Proceso de Postulación
  • Postulación Completar formulario en línea en línea.
  • Entrega de antecedentes (a través de la página de postulación)
  • Fotocopia del Carnet de Identidad o Certificado de Nacimiento.
  • Carta de compromiso de la organización (www.uai.cl).
  • Revisión de Antecedentes: Los antecedentes serán revisados por la Dirección Académica. En caso de que surja la necesidad de complementar antecedentes o aclarar dudas, el postulante podrá ser citado a una entrevista.
  • Matrícula: La aceptación se formalizará a través de una carta que le envía la Universidad declarando su condición de “aceptado”.Una vez recibida la carta, el postulante aceptado debe matricularse para conservar su cupo.
  • El cumplimiento de los requisitos de postulación no asegura la aceptación del postulante al programa.
Información y Postulaciones
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