Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas: En la Era Digital

Fuerzas nuevas e irrefrenables están rehaciendo el mundo de la venta. En todas las empresas, estas áreas están viviendo cambios profundos y radicales, ya que el entorno comercial y los clientes están cambiando. Fundamentalmente han variado sus expectativas, sus modelos de compra y lo que quiere obtener de una relación de venta.

Así, hoy está surgiendo una nueva generación de vendedores y líderes de equipos de venta, donde la tecnología constituye una herramienta importante para el cambio, tanto en la función de venta como en la relación con los clientes. Pero hay un cambio que pesa más que todos los otros: el significado de la “venta” propiamente tal, ya que su verdadero objetivo está siendo redefinido.

Actualmente, ¿cómo compran los clientes?, ¿qué necesitan?, ¿qué es lo que esperan de una relación de negocios? Éstas debieran ser las preguntas clave para mejorar la productividad y calidad de la atención de una organización comercial del Siglo XXI. Los clientes buscan experiencias de compra de valor y sin interrupciones, que los vendedores sepan descubrir sus verdaderas necesidades, les entreguen nuevas ideas para mejorar sus negocios, para luego configurar las soluciones que mejor se adapten a sus requerimientos y les permitan ser más innovadores y competitivos.

En este contexto, el tipo de preparación académica, las competencias y habilidades requeridas para ser profesionales de la venta y para asumir cargos de mayor responsabilidad en la dirección de ventas, hacen cada vez más imprescindible una preparación sólida, profunda y especializada. Por ello, te invitamos a participar del Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas.