Universidad Adolfo Ibañez
Solar Academy

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Gestión de negocios solares
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Noviembre 2021

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Bienvenida
Pablo Pastene
Pablo Pastene

Te damos la bienvenida al Curso Solar Academy, que aborda los diferentes ámbitos para desarrollar y gestionar un negocio en la industria solar, desde las tendencias, el potencial del recurso solar, los modelos de negocios y las innovaciones asociadas, desarrollo y financiamiento de proyectos en Chile y Latinoamérica, así como los contratos PPA y permisos necesarios.

En marzo de 2017 Chile fue denominado por el Washington Post como el Arabia Saudita de la energía solar, donde se instalaron las primeras plantas de energía solar fotovoltaica más grandes de Latinoamérica.

Según el informe Climatescope 2018, confeccionado por Bloomberg NEF, Chile es el líder mundial en el uso e inversión de energías renovables No Convencionales (ERNC). El país subió de la séptima posición en el año 2017, al primer lugar en esta versión. El reporte destacó a Chile por la implementación de políticas e inversión para dejar de lado el carbón, sumado a su compromiso por adquirir energías limpias, como la solar, en el corto, mediano y largo plazo. Ésta ya representa un 10% de la matriz energética total de Chile. En el año 2019, Chile aparece como el segundo país más atractivo después de India.

Profesores
Contenidos
1
Módulo I. La industria solar y sus potenciales retos

Dictado por Pablo Pastene.

El objetivo de este taller es generar una instancia para que los participantes conozcan las problemáticas/necesidades de la industria. Asimismo, podrán entender y reconocer el tamaño de las oportunidades de mercado que existen.

Para ello, se realizará una introducción a la industria solar, mostrando su evolución a lo largo de los últimos años; su situación actual; y la importancia y potencial a nivel global y Latam. Estructura de la cadena de valor en la industria solar. Para ello se introducirá las distintas partes de la cadena de valor tales como:

  • Fabricación de componentes, equipos, y accesorios.
  • Ingeniería y construcción de plantas fotovoltaicas.
  • Due dillingence y financiamientos de proyectos.
  • Comissioning.
  • O&m.
2
Módulo II. Principios de los mercados eléctricos en Chile y Latam

Dictado por Ana Lía Rojas

El objetivo de este módulo es conocer los actores y la forma en que actúan en el mercado eléctrico. Para tal efecto, este módulo desarrolla los siguientes contenidos:

  • Estado actual de los marcos regulatorios del sector.
  • Descripción del sector eléctrico en Latam.
  • Actores vigentes en el mercado/industria, y comparativa con otros sistemas energéticos en el mundo.
  • Políticas energéticas de largo plazo.
  • Cambios regulatorios en el corto, mediano y largo plazo, tanto para Chile como lo que se está presentando en otros sistemas energéticos de la región.
  • Mecanismos y formas de compraventa de potencia, energía y servicios complementarios.
  • Mercado de energía y potencia de suficiencia entre generadores.
  • Mercado de contratos entre generadores y clientes libres.
  • Mercado de contratos entre empresas generadores y empresas distribuidoras.
  • Mercado de precio estabilizado para PMGD. Estado actual y futuro. Conceptos clave de reglamento de generación de pequeña escala (PMGD).
  • Mercado de flexibilidad, servicios complementarios y cambio precio de la potencia.
3
Módulo III. Desarrollo y financiamiento de proyectos solares

Dictado por José Luis Carvallo

Desarrollo de un proyecto PV:

  • Interconexión a la red.
  • Fases de desarrollo de un proyecto PV.
  • Fases de construcción de un proyecto PV.
  • Operación de un proyecto PV.
  • Financiamiento de proyecto.
  • Financiamiento corporativo vs project finance.
  • Cálculo de precio nivelado (LCOE).
4
Módulo IV. Modelo de negocios en la industria solar

Dictado por Roberto Bulgarini

Hoy no sólo es necesario tener una propuesta de valor robusta y diferente para cautivar a los clientes, sino contar con el encadenamiento de diversas actividades hacia adentro de la empresa, que logren capturar el valor que generamos a nuestros clientes. Mediante algunos ejemplos nacionales e internacionales y en una lógica de trabajo de taller, buscaremos comenzar a reflexionar y plantearnos el diseño inicial de un modelo de negocio sustentable en el tiempo que nos permita reinventarnos frente a la oferta existente.

5
Módulo V. Aspectos legales y permisos asociados a la construcción y operación de un proyecto solar

Dictado por José Domingo Ilharreborde

En este módulo se analizarán los temas relativos a permisos ambientales y sectoriales. Además, se hará un análisis conceptual y práctico de cuáles son los tiempos asociados a la obtención de permisos y cuáles de ellos constituyen ruta crítica.

Serán revisados, además, casos emblemáticos de relaciones con
stakeholders.

6
Módulo VI. Aspectos legales relacionados con el desarrollo y construcción de un proyecto solar

Dictado por Pedro Echeverría

Se analizarán los aspectos legales de los principales contratos relacionados con este tipo de proyectos, por ejemplo, los contratos de epc, m&a, ppas, venta de ciertos activos esenciales
como las subestaciones, etc. De esta manera se proporcionará una visión general de cada uno de estos contratos y de cuáles son los aspectos críticos a tener en consideración.

7
Módulo VII. Operación y mantenimientos de plantas fotovoltaicas

Dictado por Daniel Rosende

Como un aspecto fundamental en el desempeño y vida útil de las plantas fotovoltaicas, se analizarán los principales factores que componen la operación y mantenimiento para este tipo de plantas de generación de energía. Se realizará, además, una revisión de aspectos tanto operativos (ejemplo: Plan de mantenimiento/scope of work, seguridad, etc) como económicos (ejemplo: esquemas de contratos, modelos de negocios, etc).

Este módulo está enfocado principalmente en instalaciones de gran escala tanto utility como comercial.

8
Módulo VIII. Aspectos legales en financiamiento, operación y mantenimiento de plantas fotovoltaicas

Dictado por Teresita Vial

Se analizarán los aspectos legales de los principales contratos relacionados con los contratos de financiamiento y contratos y garantías en operación y mantenimiento.

9
Módulo IX. Sustentabilidad energética y el rol de la energía solar fotovoltaica

Dictado por José Opazo

  • Desafíos de sostenibilidad de la industria energética.
  • Cambio climático y sistema eléctrico en Latinoamérica.
  • Análisis de escenarios energéticos y transiciones energéticas.
  • Discusión de impactos de sostenibilidad de diversos modelos de energía solar.
  • Ejercicio de construcción de escenarios.
10
Módulo X. Emprendimiento e innovación en la industria solar

Dictado por Pablo Pastene y Emprendedores invitados que están innovando en la Industria Solar

Se invitará a 3 emprendedores a que presenten sus innovaciones y comenten cómo están abordando las oportunidades que presenta esta industria.

11
Módulo XI. Mercado del hidrógeno verde

Dictado por Pablo Tello

  • Cadena productiva y uso del hidrógeno como vector energético.
  • Aspectos económicos de producción suministro y consumo de hidrógeno.
  • Aspectos de regulación y seguridad necesarios para el suministro.
12
Módulo XII. Tendencias en el mercado latinoamericano

Dictado por Daniel Rosende

Situación actual del mercado solar fotovoltaico (FV) en Latinoamérica. Junto con mostrar el potencial de crecimiento en esta región, se realizará una revisión de las principales barreras que ha tenido la tecnología FV en el mercado local.

Se analizarán los principales mercados FV en la región (i.E. Chile, Brasil, Argentina y México) y cuáles son las tendencias al 2025.

  • Presentación del mercado solar FV Latinoamericano.
  • Principales drivers de mercado y barreras en Latinoamérica.
  • Principales mercados en Latinoamérica: casos de Chile, Brasil, Argentina y México.
  • Tendencias y desarrollo del mercado solar FV en Latinoamérica post Covid.
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